2018年5月18日，我正式成為“宿遷供水人”的一分子，我深感自豪，因?yàn)楣┧且患P(guān)乎每一個(gè)家庭的大事，把最好的供水設(shè)備搬運(yùn)到每一個(gè)需要它的地方是我從事設(shè)備銷(xiāo)售崗位的工作目標(biāo)和動(dòng)力，也是我的責(zé)任。
肩負(fù)這樣的責(zé)任，我們滿(mǎn)懷熱情不斷的拜訪(fǎng)客戶(hù)仍被一些客戶(hù)所誤解，他們認(rèn)為就是要挖掘出他們的需求，換言之，也就是運(yùn)用一些方法，說(shuō)服他們接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)，讓其買(mǎi)單，理是沒(méi)錯(cuò)，但是這樣的說(shuō)法是狹隘的，是表面的。我們做銷(xiāo)售不光有說(shuō)服還有溝通，通過(guò)溝通，了解客戶(hù)的真正需求，把最符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品提供給客戶(hù)，讓客戶(hù)用上最好的產(chǎn)品是銷(xiāo)售人的不斷追求，也是我來(lái)到這里的原因。
作一位銷(xiāo)售人，面對(duì)誤解，如何保持心態(tài)？遇到拒絕，面對(duì)失敗，業(yè)績(jī)做不好，又如何調(diào)整？一定要避免給自己找理由，編借口，抱怨。有的人在銷(xiāo)售的道路上沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)，被困難擊倒，只有打敗困難的那一部分人才最終成了銷(xiāo)售人。所以，要獨(dú)立，這也是銷(xiāo)售人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即使有公司在背后做支持，我們也要自己去克服困難，將銷(xiāo)售向前推進(jìn)；要勇敢，如果不能直面最終的決策人，我們就不會(huì)獲得認(rèn)可，我們一廂情愿的拜訪(fǎng)會(huì)白白浪費(fèi)我們的精力；要自信，每一個(gè)客戶(hù)都是平等的關(guān)系，作為產(chǎn)品交換條件，客戶(hù)每一個(gè)要求你做的事情，不怯于和客戶(hù)爭(zhēng)取相應(yīng)的回報(bào)；更要誠(chéng)信，要和客戶(hù)講自己真實(shí)存在的感受，這是長(zhǎng)期發(fā)展客戶(hù)和維持客戶(hù)的必備條件。
選擇這里，我有自己的信念！我信自己，自信的力量讓自己充滿(mǎn)活力，富有激情，我要用自己的服務(wù)和激情打動(dòng)客戶(hù)，使客戶(hù)成為自己忠實(shí)的顧客！我信公司，相信公司可以在挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)步，成為最好的公司！我信產(chǎn)品，格蘭富作為世界泵業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，相信我們的產(chǎn)品能夠給我們的客戶(hù)帶來(lái)最高的效益和最好的功能。相信每一個(gè)家庭都會(huì)因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品帶來(lái)最好的健康，最好的服務(wù)，最好的使用享受！
（市場(chǎng)拓展部 蘇星）